僧多粥少是程序員行業的普遍現狀，而中高端程序員更是稀缺資源，企業願意為了這些人才花費時間和成本。因此除了傳統獵頭以外，越來越多的互招聘平台將目光聚焦在這個極富含金量的群體。動點科技最近接觸到的武漢創業項目簡尋， 也定位於高端程序員精準職位推薦/精準招聘。
據簡尋CEO 何斌介紹，平台結合了機器和人工兩大優勢：首先通過算法分析你在網絡上的代碼倉庫和在網絡上的踪跡, 做出初步評判，之後再由職業顧問進行深入職位意向溝通和技能確認，精準推薦到5-10 家優質互聯網公司。
用戶需要做的是，註冊賬號，通過Linkedin 導入或手動填寫個人資料並提交推薦申請。之後簡尋會通過整體數據評測或面試結果給出結果反饋。符合要求的，根據企業的需求和候選人預期的進行推薦，安排面試並做追踪服務。當然，結尾還有彩蛋，成功入職會有禮物贈送，這是另一招聘平台帶出來的風潮。
看起來，這款產品出發點和獵頭其實並無二致，即致力於節省企業尋找中高端人才、以及用戶尋找職位的時間成本，把初選、意向溝通等前期決策提前搞定，繼而達到縮短雙方交流過程的目的。區別在於，引入機器算法之後，簡尋能夠更大程度的壓縮這個過程。此外，機器對代碼倉庫和網絡踪蹟的抓取和判斷，也是一般的傳統獵頭難以企及的。機器算法可以做到專業和精準，如Github 代碼信息，Stack Overflow 問答信息等分析。而更精準的的畫像則意味著更高的推薦成功率。可以說，簡尋給人的感覺，就是獵頭的線上化。當然，招聘作為一個重決策的場景，目前來說沒辦法完全完全去掉人工環節。簡尋配備了職業顧問，這個團隊由有獵頭工作經歷人組成，除了二次篩选和意向溝通外，還會和公司HR 討論到團隊風格、團隊構成、福利等更全面的內容。
對於所有的程序員招聘產品來說，一個看似矛盾的現像是都需要去吸引C 端用戶入駐，但贏利點主要還在B 端。簡尋的商業模式同樣也是向B 端招聘企業收取服務費。何斌透露，他們會按照效果來收取費用，可能是到面付費或者入職付費，收費政策正在製定之中，今年的策略很有可能是半賣半送。經過初步測算，何斌認為，簡尋收費標準大概會是傳統獵頭的一半。而隨著機器數據能力的提升和產品優化，成本還有進一步壓縮的空間。一旦能把人工把成本降下來，控制號入職成功率，盈利空間就會出現。
簡尋去年9 月初上線，團隊透露已經完成的offer 數量超過200 份，最高成功率60% 。目前整體抓取的中國程序員網絡數據超過70w，合作企業在產品早期暫時只服務於A 輪及之後發展迅速的互聯網企業，例如蘑菇街、滴滴等，規模控制在50 家左右。融資方面，何斌透露，目前已經拿到近200 萬元的種子融資， 投資方為創業邦。 pre—A 目前正在計劃中，預期為1000 萬人民幣。
低價、快速的精準匹配，是簡尋對招聘企業吸引力所在，也是PK 傳統獵頭的優勢。但對於C 短的高端程序員來說，薪資和入職成功率才是其核心關注點，如何讓他們真切的體會這裡面的好處，把他們從其他的產品中吸引出來，是簡尋能否成功的關鍵。畢竟，在目前中高端一線程序員稀缺的情況下，相較於價格，龐大的人才池才是更核心的競爭力。何斌自己也表示，下一階段的產品推廣，將會主要針對C 端用戶來進行。
此外，入職的成功率還依賴於團隊的議價能力，只有早期的推薦量做起來，才有資本和企業進行談判，簽訂一些縮短招聘過程的協議。總之，這一流程較長，需要極大耐心，而一旦能夠跑通，自然會形成自己的壁壘。
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